医疗器械线上商采大势所趋
多家知名械企布局线上采购
近日，鱼跃医疗发布2020年半年度报告，销售费用部分显示，上半年电商平台费用约为7500万元，和去年同期2900万元相比增长159%。
根据半年报，鱼跃医疗在各主要电商平台均设立有品牌旗舰店，主要产品线上销量连年攀升，其手消产品曾卖至脱销，并取得线上板块增速超10%的业绩。
今年6月，雅培瞬感动态血糖仪在电商平台24秒销售额破百万；强生隐形眼镜在电商平台8分钟成交额破百万；医用敷料品牌敷尔佳15分钟成交额同比增长16倍；三诺血糖仪15分钟成交额超去年全天；鱼跃医疗半小时成交额突破千万。
据弗雷斯特研究公司预计，到2023年，全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元。如此蓬勃发展下，企业买家线上采购也已成为趋势，有超60%企业每周至少线上采购一次。
对于国内医疗器械市场，根据《2019年度中国医药电商市场数据报告》，2019年我国医药电商交易规模达到964.3亿元，同比增长46.68%。受疫情影响，互联网医疗热度上涨，预计2020年医药电商交易规模增长94.58%至1876.4亿元，逼近2000亿元大关。
医械情报局消息显示，在医疗器械电商领域，除了制氧机、雾化器、呼吸机、血压计、血糖、轮椅和体温计7大品类，理疗仪、护具、护理床、伤口敷料等其他排名前十的医疗器械，市场占比已从2015年的23%增长到2018年的43%左右。
对于国外医疗器械市场，市场咨询机构Frost & Sullivan数据显示，2018年美国市场，在553.7亿美元的医疗用品、非临床医疗器械等领域，电子商务市场渗透率为25%~30%，代表企业有亚马逊、Supply Clinic、Cardinal Health等；在85.6亿美元的患者监护设备领域，电子商务的市场渗透率为10%~15%，代表企业有亚马逊、雅培、欧姆龙、AliveCor、Libra、Valedo、OpenMarkets、eStork等。
在整个医疗器械电商行业中，2020年由于疫情影响，跨境电商尤其值得关注。从3月疫情在世界范围内爆发开始，突然暴增的防疫物资需求让不少国家措手不及，这种情况下，跨境电商作用越来越明显。
雨果网数据显示，疫情期间，知名跨境电商亚马逊中，N95口罩、3M口罩搜索量上涨17000%，精确匹配搜索量达百万。医用外科口罩搜索量也上涨超过5000%，病毒口罩搜索量上涨超过3000%。有数据显示，今年1月亚马逊美国站售出2200万个外科口罩，日均销量超过7000单。
今年4月2日，亚马逊在美国上线了专门面向医院和政府机构的「新冠防疫物资专线」板块，以便相关部门可以及时采购线上医疗物资。亚马逊也与世界各地的供应商合作，紧急采购医疗物资如防护面罩、医用外科口罩、电子体温计、呼吸机、医用手套和洗手液等以缓解疫情带来的医疗物资短缺。
近几年，我国跨境电商发展迅猛，中国电子商务研究中心数据显示，2010年以来，我国跨境电商行业交易规模几乎保持20%以上增速，到2019年，跨境电商交易规模达10.5亿元，同比增长16.7%，其中仍以出口交易为主，2019年，我国跨境电商出口交易额达8.03万亿元，同比增长13.09%，占交易总额76%。
除了跨境电商作用越来越明显，买家从个人向企业、机构转变也是医疗器械电商的主要趋势。
就发展过程而言，医药电商经历了B2C、B2B和第三方医药电商平台模式，O2O模式也有出现。相比之下，医疗器械行业的B2B模式仍有较大的发展空间，也是目前电商市场主流，逐渐形成巨大的流量风口。
